Исследования
Шесть направлений параллельного исследования. Каждое завершается отдельным блоком в презентации для команды.
8 блоков, 344 источника, кросс-блоковый синтез, пояснительная записка
Исследование гипотезы входа через строительную компанию, а не через завод. Кто покупает бетон, где теряет деньги, кто конкуренты и сколько стоит продукт.
Вывод: Рынок измерим: 16,99 млн м³ в приоритетном контуре МСК+МО. Потеря покупателя — 1 196 ₽/м³ = 19% цены бетона. Конкурентов buyer-side в РФ — 0 из 64. Ставка 60 ₽/м³, плательщик — финдиректор. Главный риск: формы счёта «покупатель платит за объём» на российском рынке не существует.
Скрининг 85 регионов, агломерации, строительный pipeline
Какие регионы России наиболее перспективны для первого запуска и почему.
Вывод: Стартовая зона: Москва + МО. Контрольные пилоты: Краснодар, Екатеринбург, СПб. Рынок в нижней точке цикла — хороший момент для входа.
8 макро-слоёв, 60+ стран, зоны приоритетности
Какие страны мира перспективны для масштабирования после России.
Исследование идёт — выводы появятся по завершении.
Сравнение моделей, финансовая логика, что работает в B2B-маркетплейсах
Как зарабатывать деньги. Какие модели подходят, какие нет и почему.
Вывод: Рекомендуется SaaS-подписка с завода + транзакционная комиссия 1–3% GMV. Чистая комиссионная модель (как Convoy) — ловушка: слишком низкий take rate на commodity-рынке.
Прямые и косвенные конкуренты, степень цифровизации ниши
Кто уже пытается решать похожую задачу в России и в мире.
Исследование идёт — выводы появятся по завершении.
Кипр, Грузия, ОАЭ, РФ — сравнение, налоги, дедлайны
Где юридически регистрировать компанию с учётом международного выхода.
Вывод: Кипр 2026 — рабочий вариант для холдинга/IP, один из самых дешёвых в ЕС. Главная проблема: не налоги, а разрыв связки с Россией — СИДН РФ–Кипр приостановлен с 2023.
Индикаторы рынка бетона, proxy-показатели, источники
Как мы измеряем рынок бетона — какие данные используем и почему.
Вывод: Прямых данных по рынку RMC (товарного бетона) в РФ нет в открытом доступе. Используем proxy: цемент, ввод жилья, ИЖС, промстрой, DevEX.