Принятые решения
Стратегические развилки, по которым команда и клиент пришли к согласию. Каждое решение зафиксировано с обоснованием — чтобы потом не возвращаться к уже закрытым вопросам.
Реестр решений — AstragalApp
Все принятые стратегические решения по проекту. Пополнять при каждом значимом решении.
Формат: дата + решение + обоснование + кто решил.
2026-07-06
Инфраструктура проекта
| Решение | Обоснование |
|---|---|
| Рабочее название проекта: AstragalApp | Внутреннее. Внешний бренд разрабатывается с нуля |
| Репозиторий приватный: JmekDesign/AstragalApp | Конфиденциальность перед выходом на рынок |
| Инфраструктура скопирована из CacaoWorld | Проверенная система: скиллы, правила, CLAUDE.md |
Стратегия выхода
| Решение | Обоснование |
|---|---|
| Стартовый регион — НЕ Ростов-на-Дону | Конкуренты Астрагала узнают, засветится продукт |
| Варианты региона: Ставрополь, Краснодар | Близость + нет прямого конфликта с Астрагалом |
| Обкатка внутри компании ещё ~2–3 месяца | Продукт нужно отполировать до выхода к внешним клиентам |
Открытые решения (не приняты)
| Вопрос | Варианты |
|---|---|
| Стартовый регион | Ставрополь vs Краснодар — выбирается |
| Монетизация | 50 ₽/куб vs SaaS-подписка vs комиссия с заявки |
| Риск разработчика | Аудит кода + найм второго разработчика? |
2026-07-06 — Антикризисная встреча (из транскрипта)
Стратегическое видение продукта
| Решение | Обоснование |
|---|---|
| Продукт = строительный маркетплейс, не только бетон | Евгений хочет металл, гвозди, сухие смеси — всё что нужно на стройке |
| Поэтапно: сначала бетон → потом металл → потом остальное | Постепенное расширение, не сразу |
| IT-компания регистрируется на Южном Кипре | Евгений хочет выйти из юрисдикции России |
По работе с Жмек Дизайн
| Решение | Обоснование |
|---|---|
| Первый блок = рыночное исследование, 2 нед., ~500 тыс. руб. | Отвечает "да или нет" — стоит ли заходить на рынок |
| До конца 2026-07-11 — встреча с компаньоном-скептиком | Результат определит схему финансирования |
Открытые решения (обновлено)
| Вопрос | Варианты | Дедлайн |
|---|---|---|
| Решено 2026-07-07: компаньон заходит, работаем | ✅ | |
| Формат долгосрочного взаимодействия | Недельная оплата vs. другой формат | после рыночного блока |
| Стартовый рынок | Россия — вероятный первый рынок (позиция Сергея — аналогия Тинькова), но рыночный блок должен подтвердить или скорректировать | после рыночного исследования |
| Монетизация | 50 ₽/куб vs SaaS vs комиссия | после рыночного исследования |
| Юрисдикция IT-компании | Кипр (цель Сергея — до сентября 2026) vs Грузия | сентябрь 2026 |
Позиция Сергея (встреча 2026-07-07): Россия как первый рынок — аналогия Тинькова: «В своей языковой среде быстрее и лучше сделать и понять, потом адаптируемся». Команда (Женя): рынки всё равно нужно посмотреть глобально — Россия вероятна, но не решена. Рыночный блок должен подтвердить или скорректировать.
Важный сдвиг в рамке вопроса:
Из-за кризиса в РФ (топливный дефицит, мобилизация, экономическая нестабильность) вопрос перестал быть "какой регион в РФ". Рыночный блок должен ответить: в какой стране/регионе запускаться, и с каким продуктом — не просто "нужен ли рынку продукт".
2026-07-07 — Встреча «Создание маркетплейса в строительстве»
Новые стратегические факты
| Факт | Источник |
|---|---|
| Воровство на стройке — 30% от оборота, 300 тонн металла в реальном кейсе Сергея | Транскрипт встречи |
| PWA — юридически неуязвима: нельзя запретить через магазины приложений | Женя + Сергей на встрече |
| Латинская Америка (Колумбия) — интересный рынок по мнению Сергея | Транскрипт встречи |
| Северный Кипр — пример нецифровизованного рынка такси (коррупционная монополия) | Сергей |
| Илья работает над ИИ-процессами внутри платформы | Женя |
| Долгосрочно: платформа для создания любых приложений (не только стройка) | Женя + Сергей |
2026-07-07 — Встреча «Оптимизация процессов в компании»
Новые стратегические факты
| Факт | Источник |
|---|---|
| Главная боль клиентов платформы: "кто что пообещал, когда, какой статус" — управление обязательствами | Илья (из интервью со своим клиентом) |
| Дебиторка — самая острая боль Астрагала прямо сейчас: кто сколько должен, кого в суд | Илья |
| ERP/CRM не приживаются потому что насаждают чужие процессы — клиент отказывается | Илья, собственный опыт внедрений |
| Илья работает над универсальным движком (граф процессов + ИИ-агент) — Астрагал = первый вертикаль | Илья |
| Илья уже говорил с Максимом (разработчик Астрагала) — напряжение в отношениях | Илья |
| Поташкин живёт на Северном Кипре, планирует переезд на Южный | Женя (бытовой контекст) |
Архитектурное решение (Илья + Женя)
| Решение | Обоснование |
|---|---|
| Три слоя платформы: движок (граф) → GPS/Секретарь → Модули | Архитектурная концепция Ильи |
| Подход: не CRM сверху, а движок снизу с кастомными процессами | Барьер внедрения: насаждение чужих процессов провально |
| Принцип Human-in-the-Loop: сначала черновик → подтверждение → автоматизация | Безопасный путь к ИИ-автоматизации |
| Библиотека переиспользуемых процессов как масштабирование | Снижает стоимость внедрения у следующего клиента |
Подробнее: [[20260707_platform_architecture]] и [[20260707_business_logics]]
2026-07-11 — Стартовый регион РФ
| Решение | Обоснование | Кто решил |
|---|---|---|
| Стартовый регион РФ: Москва + МО | RF screening v0.3: наибольший рынок, максимальный TAM, лучшая доступность пилотных партнёров | RF screening v0.3 |
| Контрольные пилоты: Краснодар, Екатеринбург, СПб | Второй эшелон для расширения после Москвы | RF screening v0.3 |
2026-07-13 — Финальный блок Deck 1
| Решение | Обоснование | Кто решил |
|---|---|---|
| Восьмой блок презентации заканчивается только выводами, без дорожной карты, «90 дней» и календарного плана | Deck 1 должен отвечать на вопрос «входить или нет» и фиксировать условия решения, а не переходить в план исполнения | Клиент |
| Позиция 080 заменяет L-03: показывает доказанное, недоказанное условие и отрицательный сценарий | Проверяемое условие L-03 — доля оборота внешнего завода через платформу не ниже 20–30% — сохранено; календарная часть убрана из видимого финала | Клиент + редакционная фиксация |
2026-07-22 — deck1_v2 собран
| Решение | Обоснование | Кто решил |
|---|---|---|
| deck1_v2 финализирован: 121 слайд, 17 блоков, PPTX | Агентный цикл W→SR→PR завершён по всем 17 блокам | Агенты (deck1_v2) |
| Имя продукта на слайдах 007 — «наш продукт» (нейтральное) | Канон 006: бренд не раскрываем до нейминга | Решение сессии 66 |
2026-07-24 — Страновой скрининг v0.7, внешние рынки
| Решение | Обоснование | Кто решил |
|---|---|---|
| Методология country scoring: v0.8 — цифровая ниша D отделена от R | D больше не входит в итоговый балл; R = 40% L + 35% P + 25% C (legal/payments/commercial). D показывается рядом как контекст | ChatGPT research (Женя) |
| Внешние рынки: приоритет ОАЭ → КСА → AM/UZ → KZ | v0.8 итог: AE 4,36, SA 4,13, AM 4,01, UZ 4,01, KZ 3,99. Индия 4,08 но D=1,0 (плотная ниша, наблюдение) | country scoring v0.8 |
| BY и NC — жёсткие блокеры | R BY=1,825 / NC=1,75 — недостаточный уровень для входа | country scoring v0.8 |
| Россия в скоринге: домашний трек | Нулевые барьеры входа, параллельный трек с внешним — не конкурируют | country scoring v0.8 |
| Три блока отсутствуют в 007: монетизация, юрисдикция/право, GTM | Выявлено при ревью 007 PDF (88 слайдов): ни одного слайда по этим темам. Данные для монетизации есть (research/monetization/), юрисдикция — в транскриптах встреч | Сессия 67 |
2026-07-24 — Граница исследования монетизации
| Решение | Обоснование | Кто решил |
|---|---|---|
| Блок бизнес-моделей платформ заканчивается до пилота и до собственной финмодели | Сейчас исследуются конкуренты и рынки. Функциональный состав продукта ещё не выбран, поэтому тарифы и выручка зависят от нерешённых функций | Клиент |
| Монетизацию AstragalApp не выбирать до решения о функциях продукта | Комиссия, подписка, платежи, логистика и финансирование оплачивают разные функции и риски | Клиент + редакционная фиксация |
| Текущие 29 слайдов считать исследовательским черновиком | В них нет полного набора точных цифр, прямых ссылок для скриншотов и корректной границы до пилота | Клиент |
| Новый стандарт кейса: точные данные + прокси с формулой + ссылки для скриншотов | Презентация 007 собирается вручную; дизайнеру нужны прямые источники для изображений, а выводы должны опираться на сопоставимые цифры | Клиент |
| Текст слайдов писать обычным регистром; короткий заголовок и отдельный тезис | Капс и заголовки-абзацы мешают верстке и скрывают иерархию | Клиент |
Подробнее: [[PROCESS_REBUILD]], [[HANDOFF_REBUILD_2026-07-24]].
2026-07-24 — Продуктовая стратегия: выбран Сценарий 1 (vertical ops-SaaS)
| Решение | Обоснование | Кто решил |
|---|---|---|
| Продуктовая модель — Сценарий 1 «Операционная система бетонного завода» (vertical ops-SaaS) с зашитой дорожной картой слоёв (сеть → финсервис → данные) и мультирынка | Шесть агентов из шести независимых углов сошлись на роли оператора (нижняя кромка карты); верхняя кромка — сторона сделки — доказанно мертва/тонкомаржинальна в бетоне (ОРЛАН†, Schüttflix −€18,9M, Convoy†, RenoRun†), провалы структурны | Синтез workflow product_strategy |
| Сценарии 2 (сеть), 4 (финтех), 5 (данные) — слои Годов 2–3+, не альтернативы; Сценарий 3 (мультивертикаль) — конфигурация того же движка на Году 5, не стартовая ширина | Сценарии 4/5 делят один физический актив (верифицированная поставка) и требуют плотности; Сценарий 2 убивает себя, если запущен до гейта доверия (вопрос 79); Сценарий 3 нарушает «сначала одна под-ниша» | Синтез workflow product_strategy |
| Референс-класс — операционная модель без продажи (Sysdyne bootstrapped $5,4M, Command Alkon, ATI.SU), а НЕ VC-разгон (ServiceTitan ~$1,1–1,4 млрд венчура, Convoy†) | Астрагал заявил операционный доход без продажи компании → минимальное ядро + AI вместо венчурного блиц-масштаба. Поправка к task_brief: ServiceTitan не bootstrapped | Агент D + синтез |
| KPI Года 1 — не «продать SaaS», а плотность верифицированных поставок на клиентской стороне в МО+МСК | Ров — не софт (Цифра/АСУ повторяют диспетчеризацию), а клиентский контур + верифицированная поставка (GPS + накладная + камера); из этого актива выводятся все деньги позже | Синтез workflow product_strategy |
| Цена SaaS зрелости — 1,5–2,5× полного стека Цифры (12,5 тыс ₽/мес) = 15–25 тыс ₽/мес, а не «×10 голой диспетчеризации» | Поправка к task_brief: якорь конкурента — полный стек 12,5 тыс, а не голые 2,5 тыс; премия оправдана только клиентским контуром, которого у Цифры/АСУ нет | Агенты A, C + синтез |
| Playbook входа в ОАЭ — дифференциация, а не «первая цифра на пустом рынке»; первый пилот «на пустоте» — Армения | ОАЭ уже не голубой океан (Spotmix, CEMEX readymix4u, Concrete Direct); порядок v0.8 (ОАЭ→КСА→AM/UZ→KZ) не пересматривается — уточняется playbook слоя | Агенты E, F + синтез |
Документ: [[product_strategy_output]] (v1, прошёл финальный ревью 2026-07-24). Первоисточники: strategy/product_strategy/_workpapers/.
2026-08-01 — Deck 2: контур продукта, приоритетный сегмент и ставка
Решения приняты внутри исследовательской фазы Deck 2 и подтверждены кросс-блоковым синтезом восьми блоков. Каждое опирается на число, а не на предпочтение.
| Решение | Обоснование | Кто решил |
|---|---|---|
| Контур первого продукта — execution-control: управление исполнением поставки, а не подбор поставщика и не сравнение цен | Вся потеря надёжнее confidence: low лежит в зоне исполнения — 472 ₽/м³, в зоне подбора поставщика таких рублей ноль. Единственный этап подбора целиком low и держится на источнике, отдавшем 403. Устойчивость — 5 несинхронных сценариев из 6. Сверка с четырьмя моделями, закрытыми в Deck 1 (ОРЛАН, Brokrete-маркетплейс, Schüttflix, Materials Market), по четырём признакам даёт 0 совпадений из 4 по каждой | Блок 4, подтверждено SYNTH |
| Продукт полезен при одном пользователе и не требует одновременного запуска двух сторон | Именно на «курице и яйце» Deck 1 закрыл четыре модели. Функция «покупатель публикует задание нескольким заводам» возвращает эту зависимость — даёт 4 совпадения из 4 с ОРЛАН — и из первого продукта исключена сознательно | Блок 4 |
| Приоритетный сегмент — монолитное многоквартирное строительство: генподрядчик и девелопер (S2) плюс монолитный подрядчик (S1) | Метрика заменена с м² ввода жилья на м³ товарного бетона, и это изменило ответ. S2 = 9,58 · S1 = 7,41 млн м³/год; контур S1 + S2 = 16,99 млн м³/год РФ и 3,69 млн м³/год МСК+МО, и эта сумма не зависит от неизвестного коэффициента K10. Приоритет ИЖС из первого прогона снят: −28,6 % за полугодие и 1–23 м³/мес на покупателя против 500–1 300 у монолитчика | Блок 1, подтверждено блоком 7 |
| Ставка — 60 ₽ за кубометр через платформу, годовой потолок 500 000 ₽ на компанию, 0 ₽ в режиме тени | Это 0,95 % цены бетона 6 290,17 ₽/м³. Гипотеза клиента 100 ₽/куб проходит 5 проверок из 7 и не проходит две: забирает 52–90 % экономии пилота и выводит счёт за порог подписи финдиректора. Цена решения названа: выручка SOM 3,60 / 21,06 / 30,00 вместо 6,0 / 35,1 / 76,8 млн ₽/год | Блок 6, SR и STRAT PASS-WITH-FLAGS |
| Ставку объявлять процентом, рублёвый эквивалент — только на дату; потолок индексировать | При росте цены бетона +8 %/год ставка 60 ₽/м³ обесценивается с 0,95 % до 0,65 % базы к 2031 году | STRAT блока 6 (STRAT6-F3) |
| Единая ценовая база на всю деку — 6 290,17 ₽/м³ без НДС (франко-завод, ЦФО, апрель 2026); рядом 7 674 с НДС 22 % и 8 040–8 650 полной суммы платежа покупателя | Вилка 3 700–5 000 ₽/м³ занижена в 1,53 раза; величина 4 350 ₽/м³ — историческая база расчёта, в деку не идёт. Все денежные величины пересчитаны: потеря покупателя 1 196 ₽/м³ = 19,0 % цены вместо 900 | Блок 6, снимает конфликт блоков 1, 3 и 7 |
| USP «воровство до 30 %» заменён на измеренный | Для товарного бетона 30 % не подтверждены: измеримые каналы дают 4–13 % стоимости закупки. Замена жёстче исходной формулировки и проверяется по договору любого завода за минуту: объём на площадке не измеряется · ГОСТ не задаёт допуска по количеству · претензия принимается только в день разгрузки | Блок 3 |
| Три встречных довода показывать рядом с гипотезой, а не в приложении | Мультипоставщиковая модель обходит товарный бетон 7 раз из 7 с названной причиной · покупатель мельче бетонной площадки в 4–15 раз, то есть продажа дороже supplier-side · стройка уже платит 225–830 ₽/м³ за управление поставками, и продукту из них не идёт ни рубля. Каждый найден нашими же данными и сильнее, если его называем мы | SYNTH |
| Что нельзя обещать клиенту как результат: устранимую потерю 227–509 ₽/м³, эффект пилота 112–193 ₽/м³, capture rate 50–80 %, быстрый цикл продажи на основании потолка счёта | Все одиннадцать долей устранимости — оценка по аналогии, российских измерений «было — стало» нет. Ценность пилота — измеримость, а не экономия: он превращает невидимый недобор в измеренную величину | SYNTH, STRAT блока 6 |
Что осталось нерешённым и почему. Пойдёт ли покупатель на новую форму счёта (российского прецедента платы покупателем за единицу объёма нет — 8 схем из 8), согласится ли внешний завод подтверждать заявку и отмену по ссылке (от этого зависит единственное отличие от Concrete Dispatch) и какой capture rate даст пилот. Открытыми данными ни один не проверяется — все три уходят в интервью и пилот.
Документы: [[deck2/INDEX]], [[cross_block_synthesis]], [[buyer_side_report]], research/deck2/strategy_status.md.
Ссылки
- [[session_log]] — контекст решений
- [[indexes/decisions]] — тематический индекс решений
- [[WIKI]] — правила документации