ЕСЛИ ДОЛЯ ОБОРОТА ВНЕШНЕГО ЗАВОДА ВЫРАСТАЕТ С 20% ДО 40%
КОМИССИЯ ЛОКАЛЬНОЙ СЕТИ УВЕЛИЧИВАЕТСЯ НА 57% — ЭТО ГЛАВНАЯ ПРОВЕРКА МОДЕЛИ
ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ СЕТИ · 1 ЯКОРЬ + 8 ВНЕШНИХ ЗАВОДОВ
| ДОЛЯ ОБОРОТА ВНЕШНИХ ЗАВОДОВ В ПЛАТФОРМЕ | КОМИССИЯ СЕТИ | ИЗМЕНЕНИЕ |
|---|---|---|
| 20% | 49,7 млн ₽ | — |
| 30% | 63,9 млн ₽ | +29% к консервативному сценарию |
| 40% | 78,1 млн ₽ | +57% к консервативному сценарию |
РАНГ ФИНАНСОВЫХ РЫЧАГОВ
| РЫЧАГ | ВЛИЯНИЕ НА ВЫРУЧКУ | СТАТУС |
|---|---|---|
| Доля оборота внешнего завода через платформу | 20% → 40% = +57% | Не доказана вне собственного производителя |
| Количество заводов | Растёт прямо пропорционально | Зависит от скорости продаж и подключения |
| Комиссия | 1% → 2% удваивает доход | Повышение ограничено маржой завода и обещанием фиксированной ставки |
| Рыночный цикл и цена бетона | Около ±13% в исследуемом диапазоне | Внешняя среда |
| Цена подписки | 15 → 50 тыс. ₽ = около +2% | Почти не влияет |
МОДЕЛЬ ДОКАЗЫВАЕТ ЭКОНОМИКУ ПРИ ЗАДАННОЙ ДОЛЕ ОБОРОТА
НО НЕ ДОКАЗЫВАЕТ САМУ ДОЛЮ — ЕЁ МОЖНО УВИДЕТЬ ТОЛЬКО НА ЧУЖОМ ЗАВОДЕ
60% внутри якорного производителя не переносится автоматически. На внешнем заводе заложена вилка 20–40%, потому что владелец сохраняет прямые отношения с клиентами и может проводить через систему только часть заказов.
ДВА СОПУТСТВУЮЩИХ РИСКА
- Конкурент первым собирает сеть и фиксирует отраслевую цену до нашего входа.
- Внедрение используют как программу одного завода, но не как канал заказов — подписка остаётся, комиссионный двигатель не включается.
ПОТЕНЦИАЛ, НЕ ВКЛЮЧЁННЫЙ В БАЗОВЫЕ ЧИСЛА
Платежи и электронные документы: +0,3–0,5 процентного пункта к доходу с оборота. Финансирование дебиторской задолженности: у аналогов способно увеличить доход с клиента в 2–5 раз. Эти слои появляются только после доказанного потока и не спасают слабую базовую модель.
Источники: EV-707 — ранжирование чувствительности; EV-7904 — урок Convoy; EV-7902–7903 — устойчивые ставки и расширение дохода внутри клиента; EV-7905 — встроенные финансовые услуги. Доля 20–40% — допущение, не рыночный факт.
ДАЛЬШЕ → пятилетняя траектория при постепенном подтверждении этого параметра.