ОДИН ЯКОРНЫЙ И ВОСЕМЬ ВНЕШНИХ ЗАВОДОВ ДАЮТ 66,6 МЛН ₽ В ГОД
ПРИ БАЗОВОЙ ДОЛЕ ОБОРОТА 30% — ПОЧТИ ВСЮ ВЫРУЧКУ СОЗДАЁТ КОМИССИЯ
Якорный производитель — завод, внутри которого система уже работает и даёт первую операционную базу.
ЗРЕЛАЯ ЛОКАЛЬНАЯ СЕТЬ · КОМИССИЯ 1% · ПОДПИСКА 25 ТЫС. ₽/МЕС
| ПОКАЗАТЕЛЬ | 20% ОБОРОТА ВНЕШНИХ | 30% · БАЗА | 40% ОБОРОТА ВНЕШНИХ |
|---|---|---|---|
| Комиссия якорного производителя | 21,3 млн ₽ | 21,3 млн ₽ | 21,3 млн ₽ |
| Комиссия восьми внешних заводов | 28,4 млн ₽ | 42,6 млн ₽ | 56,8 млн ₽ |
| Комиссия всей сети | 49,7 млн ₽ | 63,9 млн ₽ | 78,1 млн ₽ |
| Подписка девяти заводов | 2,7 млн ₽ | 2,7 млн ₽ | 2,7 млн ₽ |
| Повторяющаяся выручка | 52,4 млн ₽ | 66,6 млн ₽ | 80,8 млн ₽ |
Разовая плата за внедрение относится к году подключения и в повторяющуюся выручку не включена.
ПОЧЕМУ ЦЕНА ПОДПИСКИ — НЕ ГЛАВНЫЙ РЫЧАГ
КОМИССИЯ ЯКОРЯ ПРИ 60% ОБОРОТА = 21,31 МЛН ₽/ГОД ПОДПИСКА 50 ТЫС. ₽/МЕС = 0,60 МЛН ₽/ГОД ПОДПИСКА 15 ТЫС. ₽/МЕС = 0,18 МЛН ₽/ГОД
Комиссия больше подписки в 35–118 раз. Снижение подписки с 50 до 15 тыс. ₽ уменьшает доход якорного завода всего на 420 тыс. ₽ — около 2% комиссии.
ПОДПИСКА УДЕРЖИВАЕТ ОТНОШЕНИЯ, НО НЕ СОЗДАЁТ МАСШТАБ
Модель растёт количеством заводов и долей их оборота внутри системы. Повышение цены программы почти не меняет итог.
НЕ СМЕШИВАТЬ ДВА НАБОРА ЧИСЕЛ
66,6 млн ₽ — рабочая сеть второй версии: 1 якорь + 8 внешних заводов половинного масштаба.
110 / 440 млн ₽ — старые уровни, сохранённые только для сравнения налоговых режимов; это не прогноз этой сети и не цели по годам.
Источники: EV-706 и листы финансовой модели «Сценарии сети» и «Комиссия vs SaaS» — сравнение комиссии и подписки. Все внешние заводы считаются по 276 707 м³; доля их оборота 20–40% остаётся допущением.
ДАЛЬШЕ → какой из параметров этой таблицы является настоящей проверкой жизнеспособности.