ЗАТРАТЫ НА ПОДКЛЮЧЕНИЕ ВНЕШНЕГО ЗАВОДА ВОЗВРАЩАЮТСЯ МЕНЬШЕ ЧЕМ ЗА МЕСЯЦ
НО МЕСЯЧНЫЙ ДОХОД СЕТИ МЕНЯЕТСЯ В 3,4 РАЗА — НУЖЕН ЗИМНИЙ РЕЗЕРВ
ОДИН ВНЕШНИЙ ЗАВОД · 277 ТЫС. М³ В ГОД · КОМИССИЯ 1%
| ДОЛЯ ОБОРОТА ЧЕРЕЗ ПЛАТФОРМУ | 20% | 30% | 40% |
|---|---|---|---|
| Комиссия в год | 3,55 млн ₽ | 5,33 млн ₽ | 7,10 млн ₽ |
| Повторяющаяся выручка с подпиской 25 тыс. ₽/мес | 3,85 млн ₽ | 5,63 млн ₽ | 7,40 млн ₽ |
| Затраты на привлечение и запуск | 200 тыс. ₽ | 200 тыс. ₽ | 200 тыс. ₽ |
| Срок возврата затрат | 0,7 мес. | 0,5 мес. | 0,3 мес. |
Расчёт комиссии: 276 707 м³ × 6 418 ₽ × доля оборота × 1%. Затраты 200 тыс. ₽ = 80 тыс. ₽ на завод + 60 пользователей × 2 тыс. ₽. Эти затраты — экспертное допущение; даже при увеличении в пять раз срок остаётся меньше года.
БЫСТРЫЙ ВОЗВРАТ ЗАТРАТ НЕ ДОКАЗЫВАЕТ, ЧТО МОДЕЛЬ ПРИБЫЛЬНА
Он доказывает только одно: стоимость привлечения завода не является главным ограничением. Расчёт зависит от неподтверждённой доли оборота 20–40%.
ДОХОД ЗРЕЛОЙ СЕТИ ПО МЕСЯЦАМ · 1 ЯКОРЬ + 8 ВНЕШНИХ ЗАВОДОВ
| ЯНВАРЬ · МИНИМУМ | ОКТЯБРЬ · МАКСИМУМ | РАЗНИЦА |
|---|---|---|
| 2,15 млн ₽ | 7,30 млн ₽ | 3,4 раза |
Подписка равномерна, но в январе составляет только 10,5% дохода. Комиссия наследует сезонность производства бетона почти целиком.
ОПЕРАЦИОННОЕ СЛЕДСТВИЕ
Денежный резерв — на ноябрь–февраль. Подключение новых заводов — зимой, чтобы к весеннему росту они прошли настройку и вошли в сезон готовыми.
Сезонный профиль построен по очищенным данным одного южного производителя за 2024 год. Амплитуда Москвы и других регионов может отличаться; перед масштабированием её нужно пересчитать. Разовая плата за внедрение в месячный профиль не включена.
Источники: EV-702–703 — экономика якорного и внешнего завода; EV-708 — сезонный профиль.
ДАЛЬШЕ → сколько даёт локальная сеть из девяти заводов и какой слой формирует почти всю выручку.