ЯКОРНЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ВДВОЕ КРУПНЕЕ ТИПОВОГО ВНЕШНЕГО ЗАВОДА
СЕТЬ НУЖНО СЧИТАТЬ ПО 277 ТЫС. М³, А НЕ ПО 553 ТЫС. М³ НА КАЖДОГО УЧАСТНИКА
ДВА МАСШТАБА
| ПАРАМЕТР | ЯКОРНЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ | ТИПОВОЙ ВНЕШНИЙ ЗАВОД |
|---|---|---|
| Объём бетона в год | 553 414 м³ | 276 707 м³ — половина якорного |
| Годовой оборот бетона | 3,55 млрд ₽ | 1,78 млрд ₽ |
| Доля оборота через платформу | 60% — работающий внутренний контур | 20 / 30 / 40% — консервативный, базовый и оптимистичный сценарии |
| Роль в сети | Первая рабочая база, продуктовый полигон и доказательный пример | Масштабирование модели на независимых участниках |
ЯКОРЬ: 553 414 м³ × 6 418 ₽ = 3,55 млрд ₽ ВНЕШНИЙ: 276 707 м³ × 6 418 ₽ = 1,78 млрд ₽
ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
Первая версия модели неявно принимала каждый новый завод равным якорному производителю. При одинаковом числе подключений это завышало оборот внешней сети примерно вдвое. Во второй версии якорь и внешний завод разделены.
ЯКОРЬ ДОКАЗЫВАЕТ РАБОТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКТА, НО НЕ ДОКАЗЫВАЕТ СРЕДНИЙ РАЗМЕР РЫНКА
Все сценарии подключения заводов и пятилетняя траектория дальше считаются по внешнему объёму 276 707 м³ и доле оборота 20–40%.
ВНУТРИ ЯКОРЯ ДВА РЕЖИМА ОБСЛУЖИВАНИЯ
| ЯДРО | ДЛИННЫЙ ХВОСТ |
|---|---|
| 18 клиентов = 56,3% оборота | |
| Персональное сопровождение, обязательства и дебиторская задолженность | 863 клиента |
| Самообслуживание, статусы, документы и повторные заказы |
Это не меняет масштаб завода, но объясняет продуктовую архитектуру: небольшое число крупных клиентов требует человеческого контроля, массовый хвост — автоматизации.
Источники: очищенные данные 1С якорного производителя за 2024 год — EV-318; оценка типового внешнего завода как половины якорного — A-RF EV-317; исправление финансовой модели — EV-701. Имя производителя не раскрывается.
ДАЛЬШЕ → сходится ли экономика одного внешнего завода при этой консервативной базе.