Типовая сделка
Preposition 0082 слайдов · PR-PASS
S-05-01_tipovaya_sdelkaТИПОВАЯ СДЕЛКА СЕЙЧАС: ЗВОНОК, ТЕТРАДЬ, БУМАЖНАЯ НАКЛАДНАЯ
ТИПОВАЯ СДЕЛКА СЕЙЧАС: ЗВОНОК, ТЕТРАДЬ, БУМАЖНАЯ НАКЛАДНАЯ
В 2026 году бетон заказывают по телефону, ведут в Excel и тетради и оформляют бумажной ТТН — производство завода автоматизировано давно, не цифровизована именно сделка.
ЗВОНОК ПРОРАБА → ДИСПЕТЧЕР (ТЕЛЕФОН) → ЗАЯВКА В EXCEL / ТЕТРАДЬ → → БУМАЖНАЯ ТТН → «ЖУРНАЛ ВЫХОДА АВТОТРАНСПОРТА» → СВЕРКА И ДЕНЬГИ ВРУЧНУЮ
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ КОНТУР (ЗАМЕС, ВЕСЫ, АСУ БСУ) — АВТОМАТИЗИРОВАН ДАВНО КОММЕРЧЕСКИЙ КОНТУР (ЗАЯВКА → ДОСТАВКА → ДОКУМЕНТЫ → ДЕНЬГИ) — РУЧНОЙ
Футнот (обычный регистр): ТТН — товарно-транспортная накладная; БСУ — бетоносмесительная установка. Каждый переход цепочки — отдельный канал без общей истории (семь отношений из блока стейкхолдеров); информация теряется при смене смены, ошибки объёмов фиксируются задним числом, споры о простое неразрешимы без данных.
Источники
| EV-ID | Факт | Дата |
|---|---|---|
| EV-313 | Процессная цепочка ручной сделки; артикуляция вендора | 2026-07 |
| EV-701 | Семь отношений сделки — каналы и точки провала | 2026 |
На слайд: «hh.ru, июль 2026; «Работа России» (Роструд); cifra.ai; транскрипты встреч».
Вывод
Продукт платформы замещает не софт, а телефон и тетрадь — конкурент №1 всего рынка — и оцифровывает ровно те переходы, где сегодня теряются информация и деньги.
SR-статус
Итерация: 1 · Применимые критерии: 10 (K1–K7, K9, K11, K12) · FAIL: нет · Оценка: 10/10 → PASS Замечания: красная схема «как сейчас» по канону 006 сл. 33; терминологическая дисциплина — «коммерческий контур не платформизирован», формулировка «голубой океан» не используется.
S-05-02_dokazatelstva_ruchnogoРУЧНАЯ СДЕЛКА ДОКАЗАНА ПОВЕДЕНИЕМ РЫНКА, НЕ ДЕКЛАРАЦИЯМИ
РУЧНАЯ СДЕЛКА ДОКАЗАНА ПОВЕДЕНИЕМ РЫНКА, НЕ ДЕКЛАРАЦИЯМИ
Три независимых типа доказательств — найм людей на ручные функции, нормативное описание роли, артикуляция вендора — плюс документированная цена ручного контура в потерях.
39 ЖИВЫХ ВАКАНСИЙ ДИСПЕТЧЕРА БЕТОННОГО ЗАВОДА — HH.RU, ИЮЛЬ 2026 «ВЫПИСЫВАЕТ ТОВАРНО-ТРАНСПОРТНЫЕ НАКЛАДНЫЕ. ВЕДЁТ ЖУРНАЛ ВЫХОДА АВТОТРАНСПОРТА» — РОСТРУД, ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ, ДОСЛОВНО «ДИСПЕТЧЕР ТОНЕТ В ЗВОНКАХ, ЗАЯВКИ В EXCEL И ТЕТРАДЯХ; 7–12 ПРОПУЩЕННЫХ ЗВОНКОВ В ДЕНЬ» — ВЕНДОР SAAS, 2026
ЦЕНА РУЧНОГО КОНТУРА: НЕДОЛИВ 0,3 М³ С 9-КУБОВОЙ МАШИНЫ = 3,3% ЗА РЕЙС — СХЕМУ ДЕЛЯТ ПРОРАБ И ОПЕРАТОР РБУ «ДО 30% ОБОРОТА ТЕРЯЕТСЯ НА ХИЩЕНИЯХ И СЕРЫХ СХЕМАХ» — КЕЙС СОБСТВЕННИКА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ [НЕ ПОДТВЕРЖДЕНО ПУБЛИЧНО]
Футнот (обычный регистр): зарплата диспетчера — до 130–150 тыс ₽/мес (география вакансий: Москва, СПб, Пермь, Иваново, Киров, Нижнекамск). Логика доказательства — будь сделка цифровой, роль диспетчера мутировала бы в оператора системы; массовый найм в 2026 на «телефон + бумажный журнал» — поведенческое доказательство. Вендорская цитата — с оговоркой о маркетинговой заинтересованности; тариф вендора 2 500–12 500 ₽/мес показывает: категория уже атакуется дешёвым SaaS — рынок ранний, но не пустой. Разрыв уровней потерь честно зафиксирован: публичные цифры — про уровень сделки (3–20%+ объёма), «30%» — про оборот компании; публичные данные делают цифру правдоподобной, но не доказывают — вопрос в гайд полевых интервью. После автоматизации у создателя недостача — «в нулях».
Источники
| EV-ID | Факт | Дата |
|---|---|---|
| EV-313 | 39 вакансий hh.ru; Роструд дословно; вендор «Цифра» + тарифы | 2026-07 |
| EV-314 | Недолив 0,3 м³/машину; порог претензий 20–30%; кейс «до 30%» — данные клиента | 2025–2026 |
На слайд: «hh.ru, июль 2026; «Работа России» / Роструд, июль 2026; cifra.ai, 2026; pleade.ru / betonneva, 2025».
Вывод
Окно для платформы открыто, но не пусто: коммерческий контур не платформизирован, категорию уже атакует дешёвый SaaS — скорость выхода имеет значение, а «сокращение потерь» становится измеримым обещанием продукта.
SR-статус
Итерация: 2 · Применимые критерии: 12 (K1–K7, K9, K11, K12, K14) · FAIL: нет · Оценка: 10/10 → PASS Замечания итерации 1: K9 — строка вакансий была ~15 слов, зарплата и география уведены в футнот. K6 — «30%» только с атрибуцией «кейс собственника, не подтверждено публично» (предписание SR deck1 соблюдено); K2 — «доказательства + цена» держатся одной мыслью «ручная сделка доказана и стоит дорого».