ЕСЛИ СДЕЛКА ВОЗВРАЩАЕТСЯ В ТЕЛЕФОН, ПЛАТФОРМА ПРОДАЁТ КОНТАКТ — НЕ ОБОРОТ БЕТОНА
ПОДПИСКА И ЗАЯВКИ ПОЗВОЛЯЮТ ВЫЖИТЬ, НО ОГРАНИЧИВАЮТ ПОТОЛОК ВЫРУЧКИ
| ЦЕНОВАЯ ЛЕСТНИЦА: ОТ ОТКЛИКА К ЕЖЕМЕСЯЧНОЙ ПЛАТЕ | ДВА ПРИНЦИПИАЛЬНО РАЗНЫХ ПОТОКА |
|---|---|
| ≈50 ₽ ЗА ОТКЛИК [?] | |
| плата исполнителя за возможность ответить клиенту · данные 2021–2025 · низкая уверенность | |
| ↓ | |
| ≈2 тыс. ₽ В МЕСЯЦ ЗА ДОСТУП [?] | |
| регулярная плата за поток заявок · данные 2021–2025 · низкая уверенность | |
| ↓ | |
| ≈4 тыс. ₽ В МЕСЯЦ · «АВИТО БИЗНЕС 360» · 2025 | |
| наблюдаемый тариф для бизнеса | |
| ↓ | |
| ≈13,9 тыс. ₽ В МЕСЯЦ · СРЕДНИЕ РЕКЛАМНЫЕ РАСХОДЫ В 2ГИС · 2024 | |
| это средний рекламный чек, а не цена программного обеспечения | |
| ↓ |
СИЛЬНЫЙ ЯКОРЬ: 4–14 ТЫС. ₽ В МЕСЯЦ
ШИРОКИЙ КОРИДОР: 2–15 ТЫС. ₽ [?] — нижняя граница имеет низкую уверенность | 1 · КОНТАКТ ПРОДАН — СДЕЛКА УШЛА
заявка → телефон → договор и оплата вне платформы
↓
платформа не видит цену · объём · поставку · оплату
↓
НЕТ КОМИССИИ С ОБОРОТА СДЕЛКИ
выручка ограничена ценой контакта или ежемесячного доступа
2 · ПЛАТФОРМА КОНТРОЛИРУЕТ ИСПОЛНЕНИЕ
заказ → цена → завод → рейс → документы → оплата
↓
платформа измеряет результат и удерживает сделку внутри контура
↓
ВЫШЕ МОНЕТИЗАЦИЯ
комиссия с проведённой сделки + операционные сервисы |
| «АВИТО»: ВЫСОКАЯ ПРИБЫЛЬ БЕЗ ИСПОЛНЕНИЯ | 2ГИС: СРЕДНИЙ РЕКЛАМНЫЙ ЧЕК |
|---|---|
| 39,3 млрд ₽ прибыли / 100,9 млрд ₽ выручки = ≈39% · 2023 | |
| Тариф для бизнеса ≈4 тыс. ₽ в месяц · 2025 | 19 млрд ₽ рекламы / 113,7 тыс. платящих компаний |
| = ≈167 тыс. ₽ в год = ≈13,9 тыс. ₽ в месяц · 2024 |
УСЛОВИЕ ДЛЯ ЦЕНЫ 50 ТЫС. ₽ В МЕСЯЦ
50 ТЫС. ₽ В МЕСЯЦ ТРЕБУЮТ ИЗМЕРИМОЙ ОТДАЧИ ДЛЯ КЛИЕНТА — РЫНОЧНОГО ПРЕЦЕДЕНТА В ЛЕСТНИЦЕ НЕТ
Экономия рабочего времени, удержанные заявки, снижение просроченной задолженности и потерь должны перекрывать цену в измеримых рублях.
Оговорки: годы показателей различаются. Средний рекламный чек 2ГИС не является ценой программы. Коридор 4–14 тыс. ₽ подтверждён сильнее, чем нижняя граница 2 тыс. ₽. Показатель ≈39% — прибыль / выручка «Авито» за 2023 год: высокая доля прибыли связана с отсутствием ответственности за исполнение; её нельзя сравнивать с операционной прибылью транзакционных электронных площадок.
ДАЛЬШЕ: КОГДА ПРОЦЕНТ ОТ СДЕЛКИ СТАНОВИТСЯ ОПРАВДАННЫМ — И ЧТО ПЛАТФОРМА ДОЛЖНА КОНТРОЛИРОВАТЬ ДЛЯ ЭТОГО.
Источники: «Интерфакс» — отчётность «Авито» за 2023 год; обзоры тарифов «Авито» для бизнеса — 2025 год; аналитические данные по 2ГИС — 2024 год; обзоры тарифов сервисов заявок и блоги исполнителей — 2021–2025 годы, низкая уверенность для точных сумм; карточки доказательств №517 и №518.