В ИССЛЕДОВАННОМ НАБОРЕ ИЗ 19 ПЛАТФОРМ СТАВКИ 15–35% ЖИВУТ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ РЫНКЕ
НЕЗАНЯТЫЙ РОССИЙСКИЙ КВАДРАНТ — РАБОТА МЕЖДУ КОМПАНИЯМИ С КОНТРОЛЕМ ИСПОЛНЕНИЯ
ОСИ КАРТЫ: слева направо — потребительский рынок → рынок между компаниями · снизу вверх — низкий контроль → полный контроль исполнения
| ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК | РЫНОК МЕЖДУ КОМПАНИЯМИ | |
|---|---|---|
| ПОЛНЫЙ КОНТРОЛЬ ИСПОЛНЕНИЯ | Wildberries — 0,5–34,5% + услуги | |
| Ozon — 10–24% + услуги | ||
| Яндекс Маркет — 0,5–35% + доставка 5% | ||
| Яндекс Такси — эффективная доля платформы 17,4% · доставка еды — 15–35% | 🎯 ЦЕЛЕВОЙ РОССИЙСКИЙ КВАДРАНТ | |
| В исследованном периметре сопоставимого действующего игрока нет |
ПОДПИСКА СНАЧАЛА → КОНТРОЛЬ ИСПОЛНЕНИЯ → ОПЕРАЦИОННАЯ КОМИССИЯ ПОЗЖЕ
Серые предупреждения из других рынков:
Convoy — закрыт · Brokrete — ушёл от маркетплейса к программному обеспечению по подписке · Schüttflix — убыток €18,9 млн в 2024 году |
| НИЗКИЙ КОНТРОЛЬ ИСПОЛНЕНИЯ | Профи.ру / YouDo — плата за отклик
Airbnb — платёж и бронирование, исполнение у сторон
Авито для частных лиц — объявления и продвижение | Авито для бизнеса — около 4 тыс. ₽/мес
2ГИС — подписка и реклама
Каталоги и продавцы контактов — передают заявку и выходят из сделки |
15–35% ТРЕБУЮТ УСЛОВИЙ, КОТОРЫХ НЕТ В БЕТОНЕ
Массовый анонимный спрос · платёж внутри платформы · управляемая платформой логистика · высокая сервисная нагрузка на продавца
СТАРТОВАЯ МОДЕЛЬ БЕТОННОЙ ПЛАТФОРМЫ: фиксированная плата за программное обеспечение по подписке + последующее добавление комиссии только за поток, исполнение которого платформа действительно контролирует.
Оговорки: «незанятый квадрант» означает отсутствие сопоставимого российского игрока только в исследованном периметре. Ставки потребительских площадок могут включать торговую маржу, логистику, хранение, продвижение и финансовые услуги — это не чистая комиссия и не прямой ориентир для бетона. Закрытые и убыточные кейсы показывают повторяющийся паттерн, но не доказывают невозможность модели. Полный контроль исполнения требует дорогой операционной системы.
ДАЛЬШЕ: ТРИ КРУПНЕЙШИЕ РОССИЙСКИЕ ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДКИ — WILDBERRIES, OZON И ЯНДЕКС МАРКЕТ — ИЗ ЧЕГО НА САМОМ ДЕЛЕ СОБРАНЫ ИХ СТАВКИ.
Источники: официальные тарифы и отчётность Wildberries, Ozon и Яндекса за 2025 год — EV-513, EV-514, EV-515; Яндекс Еда и Деливери — EV-516; Авито и сервисы объявлений — EV-517, EV-518; Convoy, Brokrete и Schüttflix — деловая пресса, официальные сайты и корпоративные материалы, EV-500, EV-503, EV-505.