ОБСЛУЖИВАЕМАЯ ЧАСТЬ РЫНКА — ДО 1,90 МЛРД ₽ КОМИССИИ
ДОСТИЖИМАЯ ЧАСТЬ — ≈35–430 МЛН ₽ В ГОД ИЗ ДВУХ РАЗДЕЛЬНЫХ ПОТОКОВ
TAM — ВЕСЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК · SAM — ОБСЛУЖИВАЕМАЯ ЧАСТЬ НА ГОРИЗОНТЕ 3–5 ЛЕТ · SOM — РЕАЛЬНО ДОСТИЖИМАЯ ЧАСТЬ
Оборот рынка — стоимость всех поставок; ставка комиссии — доля платформы в проведённой сделке; доля оборота через платформу — часть продаж завода, прошедшая через площадку; подписка — ежемесячная плата за программное обеспечение.
| УРОВЕНЬ РЫНКА | КОМИССИЯ С ПРОВЕДЁННЫХ СДЕЛОК | ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПО ПОДПИСКЕ |
|---|---|---|
| TAM — ВЕСЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК | (60,7–70,8 млн м³ × 6,7 тыс. ₽) × 1% | |
| = 4,07–4,74 млрд ₽ в год | 2 000 заводов × 12,5–50 тыс. ₽ × 12 месяцев | |
| = 0,30–1,20 млрд ₽ в год | ||
| SAM — ОБСЛУЖИВАЕМАЯ ЧАСТЬ 3–5 ЛЕТ | ||
| агломерации, составляющие 35–40% рынка | (407–474 млрд ₽ × 35–40%) × 1% | |
| = 1,42–1,90 млрд ₽ в год | (2 000 × 35–40%) × 12,5–50 тыс. ₽ × 12 месяцев | |
| = 0,105–0,480 млрд ₽ в год | ||
| SOM — ДОСТИЖИМАЯ ЧАСТЬ | ||
| сценарная вилка, не прогноз | Нижняя: 5 × 1,7 млрд ₽ × 40% × 1% = 34 млн ₽ | |
| Потолок [?]: 20 × 3,46 млрд ₽ × 60% × 1% = 415,2 млн ₽ | Нижняя: 5 × 12,5 тыс. ₽ × 12 = 0,75 млн ₽ | |
| Потолок [?]: 20 × 50 тыс. ₽ × 12 = 12 млн ₽ |
ЯВНОЕ СЛОЖЕНИЕ ДВУХ ПОТОКОВ:
нижняя граница: 34 + 0,75 = 34,75 ≈ 35 млн ₽ в год
потолок [?]: 415,2 + 12 = 427,2 ≈ 430 млн ₽ в год — НЕ 440 МЛН ₽
ПИЛОТ НА ЯКОРНОМ ЗАВОДЕ:
3,46 млрд ₽ × 60% × 1% = 20,76 млн ₽ комиссии
+ 0,15–0,60 млн ₽ подписки = 20,9–21,4 млн ₽ в год
| ТРИ ДОПУЩЕНИЯ, КОТОРЫЕ ДОЛЖЕН ПРОВЕРИТЬ ПИЛОТ | ЧТО ЗАЛОЖЕНО В РАСЧЁТ |
|---|---|
| 1. Ставка комиссии | 1% [?] — рыночного подтверждения пока нет; при 0,5% комиссионный поток делится пополам |
| 2. Цена подписки | 12,5–50 тыс. ₽ в месяц; наблюдаемый рынок — 2,5–12,5 тыс. ₽, верхняя граница 50 тыс. ₽ — допущение модели |
| 3. Доля оборота через платформу и размер завода | Для внешнего завода рабочая доля — 20–40%; 60% относится только к якорю. Внешний завод — 1,7 млрд ₽, или 0,5 × оборота якоря |
2 000 заводов — консервативная точка оценки порядка, а не реестр. Она влияет на подписку, но не на комиссию. Детализация долей отдельных агломераций не используется: для обслуживаемой части берётся только совокупная вилка 35–40%.
ДАЛЬШЕ: РАЗМЕР РЫНКА ПОНЯТЕН — ТЕПЕРЬ СМОТРИМ, КАК ЦИКЛ 2026–2030 ИЗМЕНИТ ОБЪЁМ И МОТИВАЦИЮ УЧАСТНИКОВ.
Источники: Росстат и Союз производителей бетона — объём рынка 2025 года; CementInfo и Росстат — цена кубического метра; расчёт финансовой модели и первичные данные якорного завода — карточки доказательств №317 и №318; Orgpage и МЕКА — оценка числа заводов; Cifra — наблюдаемые цены программного обеспечения по подписке.