Постановка вопроса
Трек МИРA-M0 · 2 слайдов
A-01A-01 — Платформа уже работает у создателя — выбираем рынок, юрисдикцию и модель заработка
Ключевой тезис: Продукт существует и проверен внутри компании-создателя. Вопрос деки — не «делать ли продукт», а «где и как запускать его как самостоятельный бизнес»: страна/регион, юрисдикция компании, модель монетизации.
Что уже есть (актив)
- Создатель — производитель бетона, Ростов-на-Дону: несколько заводов, оборот ~3 млрд ₽/год. Имя не раскрываем: продукт выводится под новым брендом, не связанным с производителем.
- За 2 года построена PWA-платформа заказа и логистики бетона — модель «Яндекс.Такси для бетона»: заявка → подтверждение → электронная очередь на заводе → трекинг миксера на карте.
- 4 роли: прораб (создаёт заявку, следит за машиной), менеджер (подтверждает, проверяет баланс), диспетчер (управляет очередью машин на заводе), водитель (получает назначение; роль пока не запущена — стратегически).
- Статус: работает внутри компании, тестируют три прораба. Заводские процессы (весы, камеры, отгрузка, 1С) автоматизированы, недостача материалов сведена к нулю.
Чего у актива нет
- Рынка: продукт работает в одном городе, у одного владельца, на его собственных заводах.
- Компании и бренда: новая IT-компания не создана, название не выбрано, связь с производителем должна быть скрыта.
- Модели заработка: монетизация не определена — обсуждаются комиссия с куба, SaaS-подписка, биржа заявок.
- Дефолтного региона старта тоже нет: кризис в РФ поставил под вопрос исходный план «соседний с Ростовом регион» — см. A-02.
| Вопрос деки | Что выбираем | Где отвечаем |
|---|---|---|
| Рынок | страна и регион первого запуска | разделы C, D (мир), F (Россия) |
| Юрисдикция | где живёт компания и IP, как ходят деньги | разделы E, G, H |
| Модель | кто платит и за что: комиссия / SaaS / биржа | разделы I (маркетплейсы), K (финмодель) |
| Итог | рекомендация: где, с чем, когда | раздел L |
Формула вопроса клиента: «В какой стране или регионе запускаться, с каким продуктом и почему именно там» (антикризисная встреча, 2026-07-06).
Спрос на бетон существует везде, где строят: бетон — самый используемый рукотворный материал мира, а продукт (PWA) технически не привязан к региону. Поэтому выбор рынка — открытый вопрос, а не данность.
Вывод: Вопрос ставим не как «какой регион РФ», а как связанный выбор рынка, юрисдикции и модели — три ответа зависят друг от друга и выбираются вместе.
Источники: EV-113 — GCCA «About Cement & Concrete»; USGS cement statistics (2024–2025): бетон — материал №1 в мире, цемент >4 млрд т/год · Внутренние документы проекта: «Понимание задачи» (документ клиента, 2026-06); «Постановка вопроса о рынке» (2026-07-06); антикризисная встреча с собственником (2026-07-06)
A-02A-02 — Окно возможности глобально: сравниваем кандидатов со всем миром, потому что цена ошибки выше цены проверки
Ключевой тезис: Рамка вопроса дважды расширялась под давлением фактов: от «регион РФ не-Ростов» к списку из 6 стран, а теперь — к скринингу всего мира. Стройка — гигантская и недоцифрованная отрасль везде, значит окно есть на многих рынках сразу; вопрос не «есть ли где-то окно», а «где окно сочетается с объёмом, стабильностью и доступностью».
Как расширялась рамка вопроса
- Июнь 2026: исходная рамка — регион РФ, не Ростов (конкуренты производителя узнают продукт). Кандидаты: Ставрополь, Краснодар.
- 06.07.2026, антикризисная встреча: кризис в РФ — топливный дефицит, мобилизационные риски, давление на стройку; позиция собственника: «в России нельзя масштабировать больше 5 млрд — придут и заберут». Рамка → страны: РФ, Грузия, Молдова, Армения, Сербия, Кипр.
- Этот блок исследования: проверяем, достаточно ли и этого списка. Все 6 кандидатов — постсоветские или «где команда сейчас»; список сгенерирован близостью, а не данными (разбор смещения — B-01).
Почему поле поиска — весь мир (данные)
- Строительство ≈ 13% мирового ВВП. Глобальный стройвыпуск: $10,7 трлн (2020) → прогноз $15,2 трлн к 2030, +42%, в среднем 3,6%/год — быстрее промышленности и услуг. Пометка: прогноз Oxford Economics — база 2020, используем как структурный якорь; актуальные уровни по зонам и странам — разделы C/D.
- Бетон — самый используемый рукотворный материал мира (второй по потреблению ресурс после воды); цемент >4 млрд т/год. Спрос на бетон существует везде, где строят, — различаются объём, форма и доступность спроса.
- Строительство — вторая наименее цифровизованная отрасль США по MGI; глобально — в числе наименее цифровизованных (данные 2016–2017). Свежая перепроверка RICS 2024: за 2021–2023 адопция не выросла (нецифровизованные фирмы 40→43%, 12% используют цифру на всех проектах) — окно не закрылось. По рынкам short list актуальность всё равно перепроверяет конкурентный анализ (раздел J). Значит «голубой океан» вероятен на многих рынках сразу.
- Продукт — PWA: технически не привязан к региону, языку интерфейса или картографии конкретной страны.
Почему выбрать правильно критично (цена ошибки)
- Продукт внедренческий: B2B-продажа + внедрение на заводе + обкатка. Цикл проверки одного рынка — месяцы работы команды; неверный выбор сжигает год и бюджет запуска.
- Академическая литература по выбору международных рынков: систематический отбор связан с лучшими результатами, ошибки выбора обходятся дороже затрат на скрининг (Rahman 2003; Brouthers & Nakos 2005 — направленный вывод, численные детали платной классики не цитируем).
- Окно не вечно: недоцифрованность отрасли зафиксирована данными 2016–2017 — на части рынков оно уже закрывается. Где именно — проверяет раздел J по каждому кандидату.
- Ошибка юрисдикции меняет всю конструкцию денег и владения IP — поэтому юрисдикция выбирается вместе с рынком (разделы E, G, H).
| Рамка | Кандидаты | Что даёт | Что упускает |
|---|---|---|---|
| Регион РФ (исходная) | Ставрополь, Краснодар | знакомая среда, база производителя | кризис РФ, юрисдикционные риски, потолок масштаба |
| Постсоветский пояс (июль 2026) | РФ, Грузия, Молдова, Армения, Сербия, Кипр | близость команды, язык | список собран близостью, а не данными; малые рынки без проверки альтернатив |
| Весь мир (эта дека) | 10 макрозон → страны (раздел C) | ответ «почему именно там» доказуем | требует методологии — раздел B |
Вопрос не «есть ли где-то окно» — окно глобально. Вопрос: где окно сочетается с объёмом рынка, стабильностью и доступностью для команды.
Вывод: Если после сравнения со всем полем альтернатив ответ снова окажется «рядом с домом» — он будет доказан данными, а не унаследован от привычки.
Источники: EV-114 — Oxford Economics «Future of Construction» (2021, база 2020 — структурный якорь; актуальные уровни — разделы C/D); HBS Digital Initiative (2017): стройка ≈ 13% мирового ВВП · EV-113 — GCCA «About Cement & Concrete»; USGS cement statistics (2024–2025) · EV-105 — McKinsey Global Institute «Imagining construction's digital future» (2016); HBS Digital Initiative (2017); данные 2016–2017, по short list перепроверяет раздел J · EV-7000 (enrichment) — RICS «Digitalisation in construction report 2024» (11.2024): нецифровизованные фирмы 40→42→43% (2021–2023), 12% используют цифру на всех проектах — окно недоцифрованности актуально на 2024 · EV-100 — SAJESBM (2022, обзор IMS-литературы); Brouthers & Nakos (2005), Rahman (2003) — направления, вторичный доступ · Внутренние: «Постановка вопроса о рынке» (2026-07-06); антикризисная встреча (2026-07-06)