СЕМЬ РАБОЧИХ ОТНОШЕНИЙ — СЕМЬ КАНАЛОВ
КАЖДЫЙ СЕЙЧАС РАБОТАЕТ ЧЕРЕЗ ЗВОНОК ИЛИ МЕССЕНДЖЕР
| # | ПАРА | ТЕМА | СЕЙЧАС | ТОЧКА ПРОВАЛА |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Закупки ↔ Продажи завода | Договор, цена, объём | Телефон, email | Надёжность неизвестна до факта |
| 2 | Прораб ↔ Диспетчер | Слот, ритм, изменения | Звонки по 5–10 раз/смену | Нет истории, нет приоритета |
| 3 | Рук.проекта ↔ Дир.производства | План стройки vs мощность завода | Совещание, письмо | Никто не видит график другого |
| 4 | Диспетчер ↔ Перевозчик | Машины, рейсы, простой | Телефон, личный контакт | Простой без данных = неоплачиваемый спор |
| 5 | Диспетчер ↔ Водитель | Назначение, очередь, статусы | SMS, звонок | Нет позиции в очереди → водитель стоит |
| 6 | Стройконтроль ↔ Лаборатория | Паспорт качества, изменения | Бумажный паспорт | Потеря документа = невозможно доказать |
| 7 | Финансы покупателя ↔ Финансы завода | Лимиты, сверка, оплата | 1С на стороне завода, Excel на стороне покупателя | Блокировка врасплох |
ДЕСЯТЬ КОНФЛИКТОВ ИНТЕРЕСОВ
Операционные (между ролями в сделке):
| Конфликт | Суть | Разводит кто-то? |
|---|---|---|
| Закупки↔Прораб | Цена vs надёжность | ~ лиды (лишь частично) |
| Продажи↔Дир.производства | Обещание vs мощность | ✅ «Цифра», 1С:УБЗ, Cemex Go |
| Прораб↔Диспетчер | Мой объект vs все объекты | ❌ никто двусторонне в РФ |
| Прораб↔Перевозчик | Жди vs зарабатывай | ✅ Schüttflix (не в RMC) |
| Диспетчер↔Водитель | Статусы vs удобство | ~ внутри заводов |
| Прораб↔Лаборатория | Измени смесь vs ответственность | ❌ никто |
| Продажи↔Лаборатория | Отгрузи vs остановись | ❌ в РФ независимые |
| Рук.проекта↔Финансы завода | Поставляй vs задержка из-за долга | ❌ в РФ независимые |
Рыночные (структурные):
| Конфликт | Суть | Что произошло |
|---|---|---|
| Собственник завода↔Платформа | Клиентская база vs контроль | ☠ Убил ОРЛАН; угрожает Schüttflix |
| Завод A↔Завод Б | Передача = потеря клиента | [?] Нет RMC-прецедента |
Источники: транскрипты встреч Астрагала; верификация через исходы конкурентов EV-606 (ОРЛАН), EV-617 (Schüttflix), EV-626 (white space).
ДАЛЬШЕ → кто из конкурентов что закрывает — три матрицы.
[ILLUSTRATION NEEDED · 082]Карта — регион указан в тексте